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　POPは「Point Of Purchase advertising」購買地点広告の略で、本来「販売員の接客の代替品」であるべきツールです。POPを上手く使いこなせれば、セルフ売場の売上を接客なしで倍増させることも不可能ではありません。

　とは言え、POPだったらなんでもいいわけではありません。売場を見てみてください。タレントが載ってるだけでメッセージが弱かったり、よくわからない成分の説明や同じことをアピールするだけのPOPばかりじゃないですか？POPは接客のかわりです。お客様が潜在的に持っているニーズを引き出せなければついで買いに繋げられません。そのためには、お客様の心に刺さる表現にしなければなりません。さらに、POPはパソコンで作ったものより、手書き（手描き）POPの方が圧倒的に効果が高いのです。

　最近は手軽に作成できるパソコンPOPが多く使用されていますが、商品数も増え、クチコミやレビューによって消費者の知識も高まっている今、よりお客様につたわる味のある手書きのPOPが改めて注目されています。手書きPOPは、より親しみ（安心感）のある、”お客様目線のメッセージ”として届けられることが、最大の特徴です。メーカーのメッセージをただ手書き風にしたPOPも最近多く見かけますが、フォントやイラストだけ手書きにしたPOPでは、あまり効果を見込めません。「お店のプロが勧めます」という第三者的なスタンスで、しっかりとベネフィットを伝えることができてはじめて、大きな効果を与える事ができるのです!

どちらのPOPが“買いたく”なりますか？
 

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